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    拼多多“新品牌計劃”升級,“中國制造”是底氣

    2020-11-10 14:52 編輯:TF010 來源:北京晚報

    一年一度的雙11,對于主打性價比的新電商平臺拼多多來說,如何讓已“常規化”的雙11和618,優惠力度經過拼團后“日?;?,才是它優先考慮的事。

    連日來,喜時工廠鍋具組裝車間里的工人們加緊生產產品。

    這個雙11前夕,拼多多除了和湖南衛視舉辦大型電商直播晚會,為年終大促造勢外,也將自家的“新品牌計劃”進行了炫麗升級。而升級的底氣,源于“中國制造”。

    “新品牌計劃”的核心在于對拼多多“性價比”概念的進一步加強,并對多地產業帶、老字號名品、頭部代工企業進行電商化、品牌化賦能。最終,把“沒有中間商賺差價”的物美價廉商品放到消費者購物車中。省去燒腦的滿減 “計算題”環節,好的生活,本就不該太貴。

    你說有啥問題?

    正是問題所在

    家住北京回龍觀的林先生是資深拼多多“愛好者”。每個周末他都會跟他兒子展示自己這一周來的“戰利品”?!斑@個不銹鋼湯勺2塊錢;你看這褲子,才72塊;你看這被套,雙人床四件套才80多塊錢……”每當他兒子提出價廉是否物美這一問題時,林先生就會反問道:“你說這2塊錢的不銹鋼湯勺有啥問題?”他兒子的確也說不出來。

    其實林先生兒子的疑問正是不少人關心的問題,也是拼多多生生將國內電商格局從雙寡頭變成三巨頭的奧秘所在。而新品牌計劃,正是其中的答案之一。

    據悉,拼多多在一年半前就已啟動自有新電商平臺的建設。不同于另外兩家主打3C產品和主打除3C產品以外一切產品的頭部電商,拼多多的突圍思路是“新品牌計劃”,500天后,已有超過1500家“非著名”企業為拼多多訂制研發,累計推出的品牌訂制化產品達4000多款,訂單量近5億單。

    在這一過程中,拼多多為商家提供了運營成本接近于零,免交易傭金、有著6億多用戶的超大電商平臺,并創新推出“貨找人”商品信息流模式,向消費者推薦平價優質的商品。

    近期,拼多多宣布全面升級“新品牌計劃”,持續推廣“反向訂制、品銷合一”的新品牌孵化模式,幫助本土企業融入國貨新潮流,批量孵化國貨新品牌。這是“新品牌計劃”參與企業廣東臻顏化妝品公司工廠,工人正在進行化妝品封裝、檢測。

    只要商家的商品足夠有競爭力,即使是新開的店鋪,不花一分錢也會有很多自然流量。此外,拼多多還重塑商品的流通鏈條,從田間地頭和工廠車間直接搭橋到消費者面前,不讓中間商賺差價。最后,平臺把大部分營收,又以優惠券、購物券、百億補貼等方式,補到了最讓消費者感到實惠的地方,針對全網熱門商品進行大幅讓利,直給全網歷史最低價。

    林先生到手的2塊錢不銹鋼湯勺、幾十塊錢的四件套雙人床品正是這一計劃層層遞進的成果。對了,還包郵。

    新品牌計劃的底氣

    來自中國制造

    作為世界第一工業制造大國,中國有著最多的制造業企業。2018年底,農產品銷售起家的拼多多在擁有足夠的流量后,將視角瞄向了制造業。同年,拼多多推出了“新品牌計劃”,切入點正是中小微制造。

    拼多多有大數據、有流量,當然還有百億補貼。來自拼多多的扶持補貼與基于消費者行為數據有的放矢的生產引導對于國內企業來說,“真香”。

    前不久,拼多多聯合國內化妝品領軍企業丹姿集團,共同推出國貨化妝品新品牌“萃潤”。這是繼珀萊雅、歐詩漫、上美、百雀羚之后,第五家本土化妝品巨頭加入拼多多新品牌計劃。

    而百雀羚的子品牌,上海昔日名媛熱衷的國產化妝品——“蓓麗”對拼多多在品牌和選品上的賦能能力也深以為然。爽身粉起家的“蓓麗”經過一通大數據操作后,將品牌復活后的首批產品確定為潔面乳、面霜和精華水三樣產品,并在強調補水功能的基調上,盡量融入玻尿酸、多肽、煙酰胺等平臺大熱的化妝品元素。目前蓓麗已經上線拼多多“百億補貼”頻道,并在短時間內完成了銷售冷啟動。

    自去年10月以來,這些本土老牌家化企業已經聯合拼多多打造出以“芮加”、“百花萃”、“花而生”、“束而”、“蓓麗”為代表的美妝個護新品牌。

    除了關注百姓日常中不可或缺的護膚品,拼多多的新品牌計劃推出一年半來,尤其是今年疫情以來,還加大流量資源向受外貿影響較深的優質代工企業傾斜,并對它們進行品牌賦能,進而涌現出貝嬰爽、凱琴、家衛士、三禾等多個年銷售額過億的優質代工廠自主新品牌;而一些過去主打線下零售,與電商若即若離的老字號也就此“觸網”。

    對于老北京人來說,王麻子刀剪是日常生活“標配”,其實這個老字號如今由廣東陽江的金輝刀剪擁有。

    在收購王麻子商標前,金輝刀剪為雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌代工。疫情后,金輝刀剪將重心轉向國內市場。

    在拼多多支持下,基于國內消費者需求,金輝刀剪研發了一款“王麻子”砍切兩用菜刀,用國際大牌的材質,功能更多,且價格只有前者的四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內銷市場,也刷新了消費者對“王麻子”的認知。

    目前,僅拼多多上的“王麻子”相關刀剪銷售額就近5000萬元。

    拼多多入局

    “面面俱到”

    從電商的角度上看,中國是世界上最大的消費市場,也有世界上最大的工業產能,還有最激烈的市場競爭。性價比無疑是讓企業、平臺和消費者形成共贏的紐帶。但決定性價比的品牌、質量、樣式、市場需求等對于中小微企業來說,很難做到面面俱到。這時,拼多多的入局就恰到好處。

    業內專家把“新品牌計劃”比作“超大規模虛擬制造商”,其所提供的流量、購物補貼、消費行為數據、品牌賦能等服務大幅降低制造業企業打造自主品牌的成本和門檻,為精于制造,疏于推廣的企業開啟了一條捷徑。

    好產品有了更多亮相,商譽提高帶動銷量提升,進而形成以企業品牌為核心的產業鏈條,“新品牌計劃”甚至能從帶動單一企業,擴展到帶動整體產業帶和區域經濟。這么看來,拼多多要干的不僅僅是讓消費者和生產商都覺得“真香”。讓大家都有錢賺又都能省錢并不矛盾。

    “好的生活不太貴”

    天天皆可雙11

    中國制造業在很多領域已經做到世界一流,但品牌上仍存在短板。對利潤以毛計的工廠來說,傳統品牌請代言人、大規模廣告投放的模式,是不可承受之重。另一方面,由于品牌的缺失,中國消費者又難以享受到中國制造的紅利。

    在知名學者吳伯凡看來,這其實是一個時間階段的問題,“英國制造、美國制造、德國制造、日本制造都是這樣過來的”。如今學藝多年的中國制造品牌其實正處于空前的紅利期。中國品牌也將基于當前政策、技術及消費市場等方面紅利,通過不斷探索反向訂制,最大深度和廣度地滿足消費者“意中有、語中無”的需求。

    拼多多也看到了這點。

    拼多多副總裁陳秋表示,在升級后的拼多多“新品牌計劃”中,明年到2025年,要扶持100個產業帶,訂制10萬款新品牌產品,帶動1萬億銷售額;參與“新品牌計劃”的合作伙伴擴升至5000家;繼續推動百億補貼、秒拼事業群等拼多多的強勢資源加入“扶持資源包”,為企業提供訂制化品牌推廣方案;將原來只幫助代工企業孵化自主品牌,升級到為代工企業自主品牌培育、為知名品牌打造子品牌、扶持新銳品牌、再造國貨老品牌等一攬子服務。

    吳伯凡認為,中國社會已經形成了一股力量巨大的“經濟適用潮”。在國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局背景下,包括整個新國潮、新品牌,都進入了一個共同語境,就是“好的生活不太貴”。未來,由電商大批新孵化出的國產名品生正逢時。

    原標題:“新品牌計劃”升級,“中國制造”是底氣

     

     

    來源:北京晚報 記者 曹小彧 文 安舜 攝

    流程編輯:u004

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